Archive for August, 2009

由iPhone 3GS 的即將到貨思考通訊商手機的定價問題

Monday, August 24th, 2009

Posted by Atticus Wu

iphone3g_broken.jpg

iPhone 3GS 即將出貨了,這次設計的優惠方案和上次 iPhone 3G 幾乎雷同。以編輯的角度來說,每個月花1,000-1,300元包含網路無限用加上一堆MMS和簡訊的優惠,然後就能以幾千元的價格買下iPhone,其實是很划算的作法。其實像 iPhone 3G/3GS 這樣的產品,如果不能無限3G無限上網的話,那這樣的手機能發會的效果就大打則扣。

不過這是編輯的觀點,市場上的觀點可不一樣。對大部分的消費者來說,資費的高低遠比空機價來要重要!一般的消費者,寧願以12,000元的價格配上499的費率,也不願意以6,000元的價格購買資費850元的手機。為何如此呢?因為不論是手機價格還是資費,消費者在這兩種產品上都已經有了內心的預期價格。在我的想法中,以 iPhone 這樣的手機,內心的心理價格約在 12,000 元左右;資費部份,消費者的心理價格最高是 600 元左右。

如果以上述這樣的心理價格來搭配方案的話,相信購買量會比現在多上許多。有趣的地方來了~通訊業者是不可能安排這樣的方案的,原因在於「3G吃到飽」這個費率的價格無法打破。一直以來這個價格都設定在 750 元以上,中華電信更要 850 元以上。但如果沒有3G吃到飽,消費者根本無法完美使用這樣的產品。

或許是電訊業者已經習慣高利潤的收費,所以一直無法在3G吃到飽費率這件事上作妥協。相信如果三大電訊商其中一家願意妥協,把3G吃到飽的費率壓到399元/月,配上一個月300元的月租費,然後把智慧型手機綁約的價格設在8,000元左右。這樣其實和現在費率電訊商收到的總價差不了多少,卻會因為消費者心理需求得到滿足而願意掏出腰包購買。

如果電訊商不主動這麼作,那我們則期待 WiMax 商的進場,讓無線資料傳輸的業務更加競爭,讓隨身網路使用者有著更經濟、更美好的使用經驗。行動上網者多了,軟體商的機會才會來臨,那一個個努力撰寫 iPhone APP 和 Android APP 的研發人員,才有出頭天的時候。這樣一來,台灣的通訊、軟體、硬體產業就會形成一個正向循環。我們期待這一天的來臨。

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