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post by Kevin Huang

Yahoo!奇摩拍賣，一直都是國人網路拍賣平台的首選，早期有美商eBay進軍台灣網路拍賣市場，PChome在網路拍賣也參了一腳，但始終無法動搖Yahoo!奇摩拍賣的龍頭地位。eBay眼看無法成功複製海外經驗，在台灣網拍市場取得一哥的地位，因而退出台灣網拍市場，改採與PChome合資的方式，成立新品牌「露天拍賣」。

Yahoo!奇摩拍賣起初也是靠著提供免費的服務，擁有如此龐大的市場占有率，卻在eBay宣布退出網拍市場後不久，徵收刊登費的方式，使得Yahoo!奇摩拍賣的使用者，尤其是網拍平台的賣家，難以平復不滿的情緒。拜Yahoo!徵收刊登費所賜，露天拍賣成立之後，仍以提供免費服務的經營方式，不少不滿Yahoo!奇摩拍賣的網路賣家，轉移到露天拍賣平台。

暫且先不分是買家、還是賣家，從2008年六月ARO線上資料庫，進行競合分析，Yahoo!奇摩拍賣(tw.bid.yahoo.com)的網站到達率為51.05%，露天拍賣(ruten.com.tw)的網站到達率為35.62%。網友曾到過其中一家平台的比率(聯集)為60.58%，同時到過二家平台的比率(交集)為26.07%。

光看此數據也許沒多大感覺，但調出去年同期的數據，2007年六月，Yahoo!奇摩拍賣(tw.bid.yahoo.com)的網站到達率為52.4%，露天拍賣(ruten.com.tw)的網站到達率為21.66%。網友曾到過其中一家平台的比率(聯集)為56.39%，同時到過二家平台的比率(交集)為17.67%。

不難發現「露天拍賣」的成長，「Yahoo!奇摩拍賣」不得不重視了。一年過去了，雖然Yahoo!奇摩拍賣仍位居國內網拍市場的龍頭地位，但露天拍賣如此快速地成長，是否未來有一天，會攻上龍頭寶座? 當然這是以網站流量的觀點所提出的看法。

若以網站營收的觀點來看，露天可以一直持續提供免費服務，靠廣告收入賺錢嗎?倘若露天拍賣網站的茁壯，威脅到Yahoo!奇摩拍賣的經營，在二家強力競爭市場的情況下，網拍也許又可以恢復到過去免費的機制，想必對網路賣家是一大福音。那一天會來臨嗎? 若會，那又是何時? 網拍業者要賺什麼呢? 

ps. 露天拍賣近期改版，看來企圖心不小呢!!

Posy by Kevin Huang 

日天樂天三月正式登台與統一合資成立台灣樂天，經過二個月招商的努力，網站於五月正式上線。
從ARO線上資料庫觀察台灣樂天網站流量的表現，一個新興網站開站第一個月，網站到達率就已經接近5%左右，換句話說，以台灣近1200萬的上網人口，就有60萬的人到過台灣樂天網站。除了挾帶知名公司的品牌為主要原因之外，網路消費也慢慢成為國人日常購物的習慣，無論是消費者個人、商品供應商或是各大媒體，都相當關切台灣樂天的成立與發展。

的確，不少人質疑，台灣樂天該採取何種經營策略，才能與目前國內二大網路開店平台做競爭?「Yahoo!奇摩購物通」、「PChome 商店街」已成立多年，早已成為國人網路開店優先考量的平台，台灣樂天勢必採取差異化的經營方式，才能讓Yahoo!、PChome既有的店家轉移到樂天市場來。

台灣樂天在物流方面，結合統一超商的各家店鋪，做為來店取貨的據點，並且搭配黑貓宅急便的運送物流，與其他平台相較，更具競爭優勢。另外引進日本樂天的電子商務系統(RMS)，成立經營輔導顧問團隊，協助網路開店業者，從網頁設計、金流、物流，到銷售數據分析等等，的確此項特點，有別於其他平台。這似乎也說明了樂天開店的成本，遠高於PChome、Yahoo!奇摩。

基於此原因，不少產經媒體記者對於樂天網站經營是否成功，大多持保留態度，甚至有看衰的說法。導致五月份網友造訪樂天網站的人數下降甚多，網站到達率驟降。不過六月份，大家可以從Yahoo!奇摩入口網站、MSN見到樂天市場大量的橫幅廣告，從ARO線上資料庫也發現各支圖像廣告的曝光表現。或許樂天投放廣告的舉動，喚回網友的注意，樂天網站六月份的到達率不但回升，甚至突破10%。不過從到達率僅能說明造訪樂天網站的網友增加了，但實際在樂天開店或是消費的網友是否也增加了呢?這還需要繼續追蹤觀察。

樂天是否能如網站成立初期記者們的預期，與Yahoo!、PChome成為三國鼎立的局面? 這就需要看國人是否接受樂天平台的經營方式囉。讓我們拭目以待吧!!

posted by Jason Chiang

《紫牛》一書的作者Seth Godin在這篇blog提到一個發現及觀念，美國連鎖書店Borders前陣子嘗試了一個新的行銷點子，把原本架上的書改變成橫的展示，也就是把書的封面秀出來讓人一目瞭然有哪些書可以選購。

這個嘗試竟然讓營收成長9%，甚至總公司決定把所有的書架都改成這種展示方式，只是這樣的改變會讓藏書量減少5-10%，大約每間分店會減少4700到9300本書，選擇雖然少了些，但是行銷主管並不是太在乎這個問題，因為很多書一年都賣不到一本，整年都蹲在那兒。反而是調查結果顯示，來店的顧客相反的感覺這間書店的書好像變多了。

Seth Godin於是問了個問題，到底是該要給消費者夠多的選擇讓他們買得到想買的那項商品，還是展示少一點數量的商品但是多一些的資訊，誘導消費者去思考是不是想購買該項商品。我覺得經營網站或公司也是如此，到底要提供多元化的服務等著客戶來選，還是精心的推廣特定的幾項服務吸引人上門，總不能每個網站都搞的像入口網站一樣包山包海吧。

[參考連結: “Do you have” vs. “Do you want”]

Posted by Atticus Wu

拍賣是一件很個人的事情，所以非常適合作成 Widget 讓使用者放在自己的部落上推廣，不過 Yahoo!kimo 拍賣都沒作這件事情。這對於 Monday 有大聯盟計畫，博客來有 AP 計畫來說，這件事來的更合理許多，但我們卻沒有看到。

不僅如此，Yahoo!kimo 拍賣還可以推出很多種的 Widget：熱門拍賣、關鍵字搜尋結果拍賣、自己的拍賣…各式各樣的 Widget，而且推出後可以馬上成為 Yahoo!kimo 和無名小站的部落格模組，也不用讓使用者填什麼 script code，點兩下就能加，這麼棒的功能，為何沒作呢？

沒關係，至少聽聽上面這位歌手用 widget 推廣的新歌，讓自己的心情好些點。

posted by Atticus Wu

• 韓國市場拍賣營業額是台灣的 20 倍，台灣這個市場還有許多可以努力的空間。
• eBay 是個大型官僚的公司，一定要在地有速度彈性的公司運作。
• 不論怎樣的一樣趕緊推出，就算功能不夠好也要推出。
• 很誠實的跟使用者說目前的缺失，根據使用的抱怨快速改進。
• Yahoo!kimo 也夠聰明，此時不推 3 塊上架，等到露天蓋好了再推會員流失更嚴重。
• 網拍不是只有上架費、頭版費這樣的獲利模式，Yahoo!kimo 也有主推產品抽佣金的手法。

posted by Atticus Wu

雖然 1515.com 沒有出現，但很高興的 www.ez15.com.tw EZChange 易物網就這樣出現了，真的挺有趣的，我一看就好想換喔。現在已經有 2,068 會員人數，已經有 7,318 交換總量。操作介面上當然很像拍賣網站，還有一些有趣、會變動的比較，包括易物排行、物品點閱率排行等等。目前對以物易物網還沒有具體的概念，沒有褒也沒有貶，當我換出第一個產品的時候，應該就很能深入了解了。

posted by Jason Chiang

與台灣的情況相同，eBay中國也玩不下去了，從數年前的網拍大哥搞到今天這步田地，還是決定與Tom.com合資成立新公司，由eBay出四千萬美元取得新公司的49%股權，Tom.com出51%，基本上應該市跟在台灣與PCHome Online合作露天市集是類似的模式。大家覺得透過這樣與當地網路公司合作的模式，能夠挽回甚至搶回市場嗎? 

[參考連結 - eBay turning over China operations to partner]

(繼續閱讀…);

posted by Jason Chiang

看了Mr.6的這篇有關Y!拍周邊經濟的文章後，點入了那兩個Mr.6提到的大賣家的賣場瞧瞧，頓時有個疑問冒出來，網拍最好是像電視新聞講的這麼簡單，隨便兩個七年級女生就能做到月營業額上百萬，同樣是賣衣服，為什麼他們能賣這麼好呢? 於是叫起MSN抓了常常幫朋友買網拍的七年級女生VVN來問問，得到網拍成功的必備條件：誰不會去五分埔批貨，除了貨源得特殊外，挑貨眼光以及對時尚趨勢的了解絕對得過人。再來得找個好model把你的衣服拍的超級美，讓人不買都不行。

jason.chiang: 還沒我想問個問題像這樣的拍賣裡的衣服是哪來的 應該是他們去批發來的吧? http://tw.user.bid.yahoo.com/tw/show/auctions?userID=cys3388&u=%3acys3388
vvn-(●￣( I )￣●) ♡˙˙˙Incredible Ms. V˙: 是阿 都是批發來的
vvn-(●￣( I )￣●) ♡˙˙˙Incredible Ms. V˙: 但是你看的這個賣家是大賣家
vvn-(●￣( I )￣●) ♡˙˙˙Incredible Ms. V˙: 因此他的批發大部分都是在海外下訂單
vvn-(●￣( I )￣●) ♡˙˙˙Incredible Ms. V˙: 比較不會根同業的衝到
vvn-(●￣( I )￣●) ♡˙˙˙Incredible Ms. V˙: 但是有的賣家一看就知道是去五分浦批發的
vvn-(●￣( I )￣●) ♡˙˙˙Incredible Ms. V˙: 很明顯
vvn-(●￣( I )￣●) ♡˙˙˙Incredible Ms. V˙: 他的來源在國外
jason.chiang: 這個賣家自己去外國批衣服回來
jason.chiang: 恩恩
jason.chiang: 可能韓國吧
vvn-(●￣( I )￣●) ♡˙˙˙Incredible Ms. V˙: 恩…有的賣家會直接從海外下訂單 韓國為大宗 但韓國衣服也比較偏貴
jason.chiang: 喔喔
vvn-(●￣( I )￣●) ♡˙˙˙Incredible Ms. V˙: 主要是五分浦衣服太容易撞 所以會逛網拍買衣服的買家很容易看出來
jason.chiang: 這兩個你都知道嗎? http://tw.user.bid.yahoo.com/tw/show/auctions?userID=qoo3912&u=%3Aqoo3912 http://tw.user.bid.yahoo.com/tw/show/auctions?userID=cys3388&u=%3acys3388
vvn-(●￣( I )￣●) ♡˙˙˙Incredible Ms. V˙: 第一個賣家是網拍元老
vvn-(●￣( I )￣●) ♡˙˙˙Incredible Ms. V˙: 在很古早之前就出來賣了 當時就已經是賣得很好的賣家
vvn-(●￣( I )￣●) ♡˙˙˙Incredible Ms. V˙: 第二個賣家真正走紅是在他這個model
vvn-(●￣( I )￣●) ♡˙˙˙Incredible Ms. V˙: 大概是今年開始走紅
vvn-(●￣( I )￣●) ♡˙˙˙Incredible Ms. V˙: 之前不算大賣家
jason.chiang: 第二個是因為他拍的比較美嗎?
vvn-(●￣( I )￣●) ♡˙˙˙Incredible Ms. V˙: 還有東西比第一個賣家好
jason.chiang: 我有一次在陽明山的咖啡廳看到有人在拍 大概就是這種大賣家吧
vvn-(●￣( I )￣●) ♡˙˙˙Incredible Ms. V˙: 第一個賣家很容易撞衣服
jason.chiang: 這種大賣家有很多嗎
vvn-(●￣( I )￣●) ♡˙˙˙Incredible Ms. V˙: 對壓對壓 現在他們都出外景了
vvn-(●￣( I )￣●) ♡˙˙˙Incredible Ms. V˙: 至少有10家唷 光賣女裝
jason.chiang: 所以第二個這種就是他們去外國批衣服回來 但是可能他們很會搭 也拍的很美
vvn-(●￣( I )￣●) ♡˙˙˙Incredible Ms. V˙: 大部分都有配合的model
vvn-(●￣( I )￣●) ♡˙˙˙Incredible Ms. V˙: 對 拍的很美對現在的買家來說變成一個很重要的要素
vvn-(●￣( I )￣●) ♡˙˙˙Incredible Ms. V˙: 以前還好 因為大部分都沒有拍那麼美
jason.chiang: 以前得開個實體委託行才能做一樣的生意 甚至營業額都還沒這幾個高吧
vvn-(●￣( I )￣●) ♡˙˙˙Incredible Ms. V˙: 所以大家會鎖訂想買的東西 縣在幾乎每個賣家都拍得超美的 所以相較起來差很多
jason.chiang: 現在透過網拍,只要有商業頭腦跟天份年輕人也可以做生意
vvn-(●￣( I )￣●) ♡˙˙˙Incredible Ms. V˙: 對壓
vvn-(●￣( I )￣●) ♡˙˙˙Incredible Ms. V˙: 以前我也有賣過耶
jason.chiang: 那你沒有自己拍一拍 簡單也贏過這些model
vvn-(●￣( I )￣●) ♡˙˙˙Incredible Ms. V˙: 有阿 我們還去公園拍唷 我跟我朋友兩人
vvn-(●￣( I )￣●) ♡˙˙˙Incredible Ms. V˙: 因為只是玩一下 批個幾件
jason.chiang: 都賣出去嗎?
jason.chiang: 主要是貨品要有差異性吧 否則也做不下去
vvn-(●￣( I )￣●) ♡˙˙˙Incredible Ms. V˙: 對壓 有賣出去唷
vvn-(●￣( I )￣●) ♡˙˙˙Incredible Ms. V˙: 因為我眼光好嘛
vvn-(●￣( I )￣●) ♡˙˙˙Incredible Ms. V˙: 哈哈哈哈ㄏ

posted by Jason Chiang

繼eBay六月宣布撤出台灣與PCHome Online合資成立新公司接手台灣區業務，現在也謠傳易趣也想棄守中國市場，有可能是Tom.com來接手，聽到這個消息覺得很替eBay感到可惜，畢竟易趣曾經是這麼的不可動搖，但是面對淘寶的競爭卻屢屢敗退，甚至可能棄守。有趣的是，以Tom.com及PCHome (Online)與eBay/Skype的合作關係及演變過程來推估，倒是能相信這個謠言或許即將成真。

[參考連結 - 传eBay易趣正寻求买家 将全面退出中国]